移动互联网时代下内容营销成为企业推广的核心要素

直达通 / 2 年多前发布 / 732阅读

内容营销将是未来企业开展营销市场的重要一环,通过内容营销完成企业的品牌塑造,产品销售和用户交互。

前言

随着移动互联网的崛起,中国营销市场正在经历巨大的变革,这个变革一方面体现在:传统的营销渠道和方式的颠覆,导致传统营销公司正在积极考虑如何互联网+,第二个方面就是移动互联网快速发展,如何寻求一种快速高效的营销方式仍然是移动互联网信息企业积极试错的过程。总体来说,以下三个宏观要素是推动营销传播市场变革的核心要素:

  1. 经济转型推力: 中国将向消费型社会转型,而在这个转型过程中,作为营销传播市场的主要客户,服务业和消费品行业将受益并且得到快速的发展。
  2. 技术革新助力: 在互联网以及移动互联网爆发的大环境之下,数字媒体影响力超过传统媒体。消费者购物需求的产生、购物信息搜寻与交易都越发地依赖数字媒体。
  3. 消费水平支撑力: 中高收入群体不断壮大,区域间人均消费力水平不断接近,尤其是 85 后将成为 2025 年最重要的营销对象群体。

在此三大力量影响下,中国营销传播市场正在经历着六大变革:

  1. “去中介化”: 广告主可绕开中介机构,与媒介进行直接对接,实现“去中介化”,获得更好的采购价格。而程序化购买平台则进一步削弱了代理机构的媒介购买作用。
  2. 线性转向非线性消费: 移动端、社交媒体和 O2O 三大势力的崛起,新一代数字媒介的双向沟通特性放大了消费者声音,使“权力”由企业向消费者转移,驱动了非线性消费,因此企 业需更好的了解消费者以提升销售转化。
  3. 一站式代理模式崛起: 中国广告主业务近年来呈现出逐渐趋向集中于少数代理商的趋势, 寻找对销售结果负责的“一站式服务”营销合作伙伴的需求日益强烈。对营销代理机构而言, 需要由被动执行向主动提案转变,快速构建商业智能服务能力,以满足企业需求,获取营 销预算。
  4. 营销传播价值链重构: 传统的营销价值链正发生三种类型的重构和异化: 一是现有环节产 生新的内涵,如消费者洞察环节的颗粒度可以从群体演进至个体; 二是不同环节之间的融 合,如广告、公关的边界模糊与社会化营销管理渗透到营销活动全程; 三是新的价值环节涌 现,如电商及 O2O 服务市场的出现,技术类营销机构的出现等。
  5. 营销传播行业格局转变: 媒介购买的比重将下降,而商业智能等业务的比重显著上升。未 来最有增长潜力的四个细分领域分别为电商服务、O2O、商业智能以及程序化采买。
  6. 产业链扩张: 传统大型营销传播机构已积极推进数字化朝产业链扩张,通过建立数字采买技术、社会化营销、大数据分析等关键能力,由传统的“卖广告位”、“堆人头”模式转向“销售 伙伴”模式,构建“一站式”的服务能力。

此外,互联网巨头也正在积极布局营销服务市场, 凭借其庞大网络客户基础、成熟的数字技术和平台以及成本优势,成为社会化营销管理的赢家。 未来,营销传播市场的马太效应将加剧,传统广告市场增速将继续走低,而新兴互联网广告市场将领跑整体广告市场增速,媒体社会化,广告移动化,内容细分化将是大趋势。如何在变革中把握未来发展方向,打造相应能力和组织结构,并建立持续竞争力,是营销代理机构面临的严峻挑战,而应对这一挑战的关键在于打造商业智能服务及一站式服务能力,帮助客户实现销售转化。

在此背景下探码科技推出“直达通”内容运营项目,立打造以大数据为技术支撑,新媒体为运营载体的商业智能服务一站式系统,帮助企业面对未来的品牌打造和客户运营。

什么是“内容运营”

内容运营即以“内容”为载体,达到企业宣传的目的。传统的广告如线下街道招牌、电视硬广、视频广告、网站Banner广告等越来越受到人们排斥。随着移动互联网的崛起,更多的用户把时间花在了移动端上,通过撰写文案、设计图片、编辑视频等方式,以趣味性、娱乐性、知识性的方式将公司的业务传播给客户,即是内容营销。与客户(粉丝)展开互动交流,形成社群文化,传播公司品牌信息,即内容运营。

内容本质上是一切行为的入口,获取用户的第一步。为什么我们要做内容营销,而不是渠道营销,因为再强的渠道,内容不好依然没有用。其次,内容是一种交流手段,是跟用户产生强互动的交流手段。

内容运营做什么

在做内容有运营前,应该有个好的产品。这个产品不一定是真实的实物,也可以是一句话,一个口号,一个理论。互联网的营销手段一开始是随着邮件系统开始,但今天来看这块都属于比较过时的方案。还有大家经常收到到短信、电话也属于内容营销,但是相对过时了,常规的内容运营可以有以下两个种分级方法。

基础营销手段:

  • 搜索引擎的优化;
  • 微博、微信账号的建立;
  • 博客等自媒体渠道。

营销升级手段:

  • 话题营销;
  • 直播;
  • 事件营销;
  • 创意+病毒型;
  • 口碑。

升级手段,用来获取很多的用户,吸引眼球,让大家来参与,有了这个之后再导入更多的商业链条。

 

直达通结合了国际领先的内容营销理念和中国的实际情况。全面支持内容制作和推广全周期的各个环节,可以帮助企业建立统一的营销内容管理的工作平台,帮助企业建立和管理自己的社交网络资产和内容资产,在纷繁复杂的互联网环境中传播企业的声音,促进业务的发展。


首页居中横幅