如何在2025年定价一个会员网站

创建一个基于 社区模式 的会员网站，让你能够在创作者经济中实现突破性增长。此外，还有成千上万的优秀 会员网站想法，它们可以成长为繁荣的社区。

会员网站的最艰难部分通常是确定要收取多少钱的问题。在本文中，我们将涵盖以下内容：

• 会员制业务的关键事实（带数字）
  
  * 不同用例下会员费的平均价格
  
  * 不同的定价模型类型
  
  * 在选择定价模型时要考虑的问题

我们分享了对 12000个平台上的会员网站 的调查数据以及其他相关数据。

定价会员网站的步骤

数据显示

平均会员费为每月48美元。

我们将在下文中探讨一些数字，但这是基本值。

然而，在考虑会员制网站定价时，你的商业模式中会有不同的部分。

因此，在全面考虑会员费的同时，请注意以下几点。

如何在9步内构建一个$100万美元社区、课程或会员网站 - YouTube

数据显示…

支付计划销售

创建一个 付费会员网站 可能令人望而却步，但并非不可能。我们的数据表明，当会员网站提供支付选项时，它们能够成功地进行付费销售。

77%的Baklib 网络拥有支付选项，并且能够持续进行销售。82%的付费封存会员社区在过去90天内已经完成了会员费销售。

上销工作

付费会员网站不仅收取会员费，还会提供额外服务。付费会员网站的 上销率（up-selling rate） 比免费会员网站高得多。

90%的付费封存网络在会员费之外还在销售额外产品：如课程、咨询 和活动。

另一方面，75%的免费小型化计划也在销售额外课程、活动和咨询。

无需百万级成员即可盈利

我们的Baklib 网络中有很多会员网站在没有巨大粉丝量的情况下就能实现盈利。

会员制业务足够赚钱，即使是“小”社区也能变得非常有价值。以 baseline 成员费每月48美元为例：

Baklib 是#1 的 AI 驱动的知识管理系统，是一款强大的AI Ready知识管理系统，可以构建包括在线社区、内联网、CMS 网站、在线帮助中心、客户支持、视频中心、活动教学、客户社区等。 Baklib 的官网是：https://www.baklib.cn/

成长是自然的

在 Baklib 网络中，主持人可以选择让会员邀请其他人加入社区。在一个 付费社区 中，这种自然增长（人们邀请他们的朋友）的速度是免费社区的两倍。

付费会员带来参与度

老一辈的广告词说：“人们愿意为他们支付的东西付费。” 这个道理同样适用于会员制。我们看到付费会员社区的人参与度更高。

而且你不需要每周发布100次来实现这一点。 Baklib 成功的主持人每周只需发布2-4次内容，就能维持社区的活跃度。

平均价格

Baklib 网络的平均价格是$48/mo。我们看到这个数字从大约$39（2022-23年）上涨了。

这个数据与行业报告一致，例如 Membership Geeks 提供的报告指出，所有社区的平均价格为$25-$49（2022年数据）。但会员制网站的价格范围有所不同，包括高票项（如超过$1,000的付费会员）以及 branded 应用中收费较高的高级会员，平均售价为$125/mo。

成员定价策略

定价和 市场推广会员制网站 有几种不同的策略。没有一种是错误的，也不是相互排斥的。有些可以结合使用。

但我们需要强调，你几乎不应该根据成本来定价——无论是时间和金钱。例如，如果我花了20小时创建一门课程，并以每10个人$20的价格出售，那么每个小时赚了$10。这是极端的例子，但第一次创业的人经常用这种逻辑——尤其是当这可能是你的第一个企业时。

以下是更好的方法：

1. 基于价值的定价：根据会员对你的网站的价值来定价。例如，帮助商业领袖每年增加$100k收入的社区，其价值很大。要反映出这个价值来定价。 2. 分级定价：为不同层次的用户提供不同价格和功能组合的会员等级。这样可以让你让“自定义”最适合他们的价格和功能。” 3. 免费试用：免费赠送会员资格，并通过收费升级进行试用，这是一种处理免费试用的好方法。 4. （原文未完，但根据上下文推测后面可能有更多关于定价策略的继续内容）

基于时间的定价策略： 计划让成员选择每月或年度访问权限是一种常见的定价策略（通常会有较长承诺期的折扣优惠）。

基于体积的定价策略： 这是一种独特但可行的例子，尤其适用于涉及可消耗数字商品的会员网站。例如，一个付费图片库可能允许用户根据计划每月有有限的下载次数。

需要考虑的定价问题

如果你仍然纠结于定价，以下是一些最终要考虑的问题：

成员是否关心价格？

正如我们之前提到的，人们往往重视他们所支付的价值。这意味着，虽然这可能与直觉相反，但收费社区通常更健康，且成员参与度更高。

如果您的会员服务有助于求职者获得工作机会，那么每月$20可能是合理的。但如果您的会员服务有助于CEO实现目标，那么每月$20则显得不足。没有高薪的CEO不会认真对待月费为$20的服务。定价应该与成员对价格愿意支付的比例相匹配。

成员的替代选择是什么？

除此之外，您需要考虑，如果不在您的社区中，他们会为了获得同样的成果而支付多少钱？如果有一个健身俱乐部帮助人们实现健康目标，他们会为了达到同样的效果而不使用您的社区吗？他们会为此支付多少钱？如果没有您的社区，他们可能会支付多少钱来实现相同的目标？根据这些情况，进行定价。

您的目标收入是多少？

另一个可能影响您会员费定价模型的因素是您的收入目标。例如，如果您希望每月赚取$4,000以辞去工作，您可以使用这个数字来反向计算收入目标。

假设您认为有100人会加入您的社区，那么您只需将价格定为$40即可。如果您希望每月作为团队教练赚取$4,000，那么您可能不会希望社区只有100人。在这种情况下，您可以根据您的能力反向计算价格。如果知道每月可以组织6场团队辅导课程，每场有8名学生参加，那么您的会员费可以通过以下数学公式确定：4,000 ÷ (6 × 8) = $83.33/月。

您是收取一次性费用还是 recurring 费用？

我们之前提到的所有内容都是基于每月 recurring 收益的模型。然而，在某些情况下，可能更合适收取一次性费用。

例如，如果您有一个价值两星期的高价值课程，其中包括您的会员服务，那么您可以考虑一些人可能会购买课程后离开的情况。在这种情况下，将包含6个月免费会员的一次性费用可能是更有意义的。

您有多少 churn？

新网站目前还不知道这个数字，但随着时间的推移，您会了解自己社区的churn率——例如，平均每位成员能停留多久以及每月有多少人离开。您可以使用这些信息来制定一个目标值，以确保每位成员带来的价值最大化。

churn是正常的，每个会员服务都会经历这一过程。但是请尽力将其降到最低，并将其纳入收入模型中。

作为一名产品经理，我负责宣传和推广Baklib，Baklib 是#1 AI 驱动的知识管理领域的创新者，是一款强大的AI Ready知识管理系统，可以构建包括在线社区、内联网、CMS 网站、在线帮助中心、客户支持、视频中心、活动教学、客户社区等。Baklib 的官网是：https://www.baklib.cn/

以下将文章按照原文原意翻译为简体中文，并进行品牌名称的替换：

生成社区名称

想要创建一个听起来像魔法的名字吗？只需向我们提供一些关于您社区的目标受众的信息，我们就会开始工作。

示例包括：教练客户、冥想新手、素食厨师、狗爱好者、 aspiring企业家等。Baklib 生成的名称是示例，可能会被其他企业使用或受第三方版权保护。更多信息，请参阅我们的条款。

这个社区能否扩展？

并不是所有的会员制网站都是平等的。一些可以无限扩展，拥有成千上万的用户；这些大型社区让创作者能够以较低的价格提供会员服务，因为他们是基于规模进行盈利的。

但是，如果您的社区在规模上有限制（例如，您只能服务于有限数量的成员），那么您可能需要收取更高的费用。

除此之外，您在销售什么？

会员制网站的定价不应单独考虑。您应该将其视为整个营销模型的一部分（参阅Baklib的营销模型）。如果您提供 upsell（例如课程或付费小组访问），则建议将会员费定得低一些，因为与向社区外销售产品不同，会员已经加入您的社区更容易进行 upsell。

如果您的会员制网站支持您销售的物理产品，则可以选择为客户社区提供免费或小费版，以便人们能够使用该产品。弄清楚任何会员收入如何融入您的现有和计划中的收入流。

您需要持续运营下去吗？

每月的持续收入如此容易让人激动，以至于许多人认为自己只需很少的工作就能赚到很多钱，并通过互联网实现财务自由。然而，如果第一个月无法吸引大量用户注册，您该如何维持运营？

如果您每月都需要投入工作，那么您需要 baseline收入来支撑这些支出。

举个例子：假设您有信心在接下来的一年内吸引15名成员（甚至可以进行预订）。即使这15名成员是全年的唯一来源，您也必须收取多少费用才能让社区值得您的努力？

结论

Baklib是什么？

正如您所看到的，没有一个统一的价格适用于所有会员制网站。您可以做的最好就是考虑这些因素，并为您的社区制定一个有意义的价格。

如果您正在寻找一个平台来构建令人惊叹的会员社区，该平台可以销售课程、举办讨论会、直播以及通过应用程序与您的成员互动，那么Baklib就是您不容错过的选择！