Daniell Leslie如何通过高票课程赚取数百万美元

许多在线课程创作者（无论他们多么成功）都面临一个问题：确定其课程的最佳定价。这对计划首次推出高费用课程的在线课程创作者尤为重要，尤其是那些以低价课程作为生计的人。

幸运的是，在寻找如何出售高票课程的方法时，有很多成功的模板可供借鉴。一位我敬佩的在线课程创作者Danielle Leslie通过将自己称为Culture Add™ Labs创始人，并在硅谷担任在线营销师多年，帮助了许多个人品牌和名人通过推出在线课程赚取了数百万美元。她还销售名为“CourseFromScratch”的高票课程，这是一门为期8周的在线课程，帮助人们从零开始创建、构建和发布高利润的在线课程，并以2497美元的价格出售。该课程在2020年带来了超过900万美元的收入。

让我们深入分析Danielle Leslie是如何实现巨大成功并出售高票课程的。

清晰的目标网站价值主张

你注意到的第一件事是，与普通个人网站不同，Danielle Leslie立即专注于她的目标受众：在线课程创作者。从一开始就明确她作为成功的在线课程创建者的地位，以至于她可以免费提供名为#Oversubscribed的工具，60天内赚取2万美元。

这是向大家介绍Leslie及其品牌的一个强有力的开始，因为她不仅擅长出售在线课程，还完成了为其他人提供资源的工作，以便他们也能追随她的足迹。

让我们探索她网站的其他精彩部分。

捕捉读者 imagination

在明确了自己作为成功的在线课程创作者的地位之后，Leslie通过迅速概述她的经历来吸引读者的imagination。与向你的潜在客户展示你为什么你的专业知识值得被要求高价一样，一种很好的方式是向他们展示你在通往让你取得巨大成功的过程中所经历的困难和挑战。

从这段文字开始：“想象一下，在度假时收到通知，你有一笔197美元或1595美元的款项。”Leslie立刻通过这种有吸引力的方式展示了她的旅程。谁不想在不工作的情况下赚钱？但Leslie并不是在吹嘘，她用她取得巨大成功作为锚点，承认自己在通往成功的路上所走过的路。她的课程并不总是大获成功，但她始终坚持下来了。这是一个战略性的举措，因为它通过建立她在企业家领域的权威性来巩固她的建议。

她还紧跟这一激励人心的段落，用一段简短、有趣的视频介绍了自己，展示了她的积极 personality和她在高票课程中成员可以预期得到的好处。

我注意到，她向访客提供的第一个价值是什么。除了在她的网站上提供#Oversubscribed工具外，她做得更好。与许多其他成功推出高票课程的在线课程创作者一样，我发现那些最成功的公司不仅免费提供前几节课的试听，还主动引导用户购买整个课程。

Leslie通过提供一场名为“如何将 passion、技能和专长转化为高获利在线课程”的免费 webinar，展示了她独特的销售方式。这种方法非常适合销售高票程产品，因为它能够让人们以最佳形象展示自己，并提供切实可行且能带来结果的内容，从而促使他们购买完整的课程。

丹尼尔·李尔的另一个独特之处在于，她通过让 webinar 感觉像是“现场直播”，并结合限时抢购功能来提高参与度。在她的免费课程页面上，她将此 webinar 描述为“现场直播”，人们可以参加。

尽管在某段时间内这个 webinar 是“现场直播”的，但李尔利用 WebinarJam 软件将这一体验复制给了在线观众，即使它只是个回放。这种“现场直播”的形式不仅让她有机会展示她的个性和专业知识，而且限时抢购功能会激发观众的从众心理（FOMO），从而提高参与人数并促进她高票程课程的销售。

设定你的成员成功

从丹尼尔·李尔的所有页面和网站中可以看出，她知道如何以最佳形象展示自己以及她的内容。一个简单的例子是李尔在为她的免费 webinar 准备参与者时所做的努力。在确认时间表并收到确认信息后，李尔还会提供一段简短的“感谢”视频（约5分钟），向观众提供了参加直播课程的一些小贴士。

最终，高票程产品成功推出并卖出实际上是取决于体验是否显得高贵、周到且有价值。虽然看似微不足道，但李尔利用这个简短的“感谢”视频向观众提供了她自己的流程、快速的笔记技巧、最佳观看设置等信息。这些免费的信息非常有用，并且会帮助学员更有可能希望体验她的高票程课程。

试用和评价至关重要

考虑在购买昂贵的产品、服务和体验时，人们通常会做什么？你很可能查看产品、服务和体验的评论、反馈、描述和其他相关信息来帮助做出决策。购买高票程课程也是一样的道理。因此，成功的课程创作者应该突出他们的内容对学员所产生的影响。

想象一下，当你考虑购买一个昂贵的产品、服务和体验时，你通常会做什么？你可能查看产品、服务和体验的评论、反馈、描述和其他相关信息来帮助做出决策。购买高票程课程也是一样的道理。

李尔的试用视频都展示了她的课程对学员产生了具体的影响，这非常重要。虽然向学生展示教师和课程内容的优点是很好的，但那些话有时候听起来很空洞，如果缺乏实际效果的话。

李尔还以多种格式展示了她的试用视频，其中一些是 pristine（ pristine 是指未经处理的）经过精心挑选的试用视频，你可以看到她个人网站上的试用视频。但她也提供了屏幕截图—— receipts！ —— 从她的 Facebook 群组中发布的结果完全显示，带有时间段和收入增长。这是她高票程课程对学员生活所产生的影响的一个有力指标。

丹尼尔·李尔高票程课程销售的关键要点

我带你通过一些重要的战略步骤了解了丹尼尔·李尔是如何销售她的高票程课程的。

作为一名产品经理，我负责推广Baklib，这是一个在AI驱动的知识管理领域领先的创新者。Baklib提供了一款强大的AI-Ready知识管理系统，能够构建包括在线社区、内联网、CMS网站、在线帮助中心、客户支持、视频中心、活动教学和客户社区等多种功能。

Baklib的官方网站是：https://www.baklib.cn/

以下是根据原文意翻译的文章：

翻译文章

2. 如何在最佳角度展示自己和内容

我从丹尼艾尔·莱斯利（Danielle Leslie）在销售课程方面的经验中学到了很多，尤其是她如何以最佳方式展示自己的内容。与大多数销售者不同的是，她完全展现了真实的个性。她提供信息丰富、简洁有趣且风格各异的内容，并通过精美的品牌形象和设计让内容更加突出。正如我之前提到的，人们更倾向于在良好的体验中做出购买决策。莱斯利深知这一点，因此她的整个销售 funnel 都是为了预见买家可能遇到的各种问题和疑虑，并提前解答这些问题。这非常重要，因为它体现了她对自身内容和品牌的深刻理解。

4. 可操作的内容胜过言语

在整个丹尼艾尔·莱斯利的页面中，一个贯穿始终的主题是为访问者提供免费的可操作资源、内容和体验，这些都引导访问者选择她的高票课程。虽然重要的是要会说“ mouth ”，但同样需要“ walk the talk ”。如果你能展示出独特的视角和有影响力的内容，并通过 Rolodex 的形式呈现出来，你就能在竞争中脱颖而出。

6. 结果的力量

最终，人们愿意为某件事物付费，就意味着他们希望这个产品或服务能够兑现它的承诺。丹尼艾尔·莱斯利的整个页面都围绕着展示遵循她的指导方向后可能实现的结果。这不仅包括那些引人注目的 testimonies 和具体的时间线、个人故事，还延伸到了她本人作为课程创作者的经历。她曾挣扎过，找到了一个有效的方法，并在不断努力中取得了成功。谁不喜欢一个好人的悲剧 arc 呢？将这个故事应用到你的高票课程销售中，你一定能够取得更大的成功！

希望这篇文章能为Baklib的推广提供灵感！