如何定价在线课程（2025年指南）

无论你是开设在线培训业务的人还是刚开始起步，在线课程的定价都是建立过程中的一个具有挑战性步骤。

但是，了解如何定价你的在线课程并不需要有压力。通过花时间想出适合你课程的正确定价模式，你会对自己和你付出的努力进行价值化的评估。

接下来，我们将分解理解在线课程定价的一些方法。但在深入提供建议之前，请让我们看看为什么在线课程定价很重要。

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为什么在线课程的定价很重要？

定价你的在线课程很重要，因为你希望在学生获得价值的同时，也能在付出工作来制作课程时获得价值。那么，什么会使得这个在线课程对你的学生有价值？而你又为什么要花时间去做这些工作来制作课程呢？

让这段话好好沉淀一下。

当你构建一个在线课程时，你在使用你的想法、技能和视角，为你的学生提供工具，让他们实现他们的目标。这具有巨大的价值。但许多人对自己设定过低的期望。让我们确保你不会这样做。

正确定价非常重要。

这就让你处于像“Goldilocks”一样找到完美价格的位置——不贵也不便宜，刚好合适。

没有一个完美的科学法则可以遵循，但我们给你一些建议。

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在线课程定价的心理学

• 人们认为价格等于价值。 如果你定价过低，他们可能会认为它的价值低于那些用更高价格标签销售的竞争对手。

• 人们不太可能完成课程如果不是因为他们没花钱的话。 这是将价格与价值相等化后的一个副产品——人们不太可能坚持学习他们没有支付的课程。这意味着 fewer 完成, 更少的转变，以及更少的满意客户。

• 你会自然而然地低估自己。 定价心理学不仅仅涉及你的客户，也涉及你的 own 心理学。当你第一次销售课程时，你可能会感到一点“ impostor syndrome”，想要定价得低一些。通过专注于转换和它对理想学生来说是什么价值来解决这个问题。

• 人们仍然想买优惠。 即使你在卖高票位课程，人们还是爱搞优惠。所以人们需要支付足够让课程具有价值，但如果你能以折扣价将其卖给他们，他们会得到 dopamine 的快感。难道人类真奇怪吗？

• 人们有 FOMO。 那就是“Fear of Missing Out”。当你看到诸如“最后一班次座位”或“截止时间在午夜”的字眼时，你就会自然地倾向于拿出你的钱包。许多创作者表示，他们在促销活动的最后一小时卖出的课程最多。

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关于在线课程定价的myth

如果我保持价格非常低，我能卖出更多！

• 其实并没有太多证据表明，一个低价格就一定能带来更多的销售。人们不太可能认为这个课程有价值，他们可能会不认真对待它（因为人们认为价格等于价值）。此外，任何课程都有一定的受众和市场。如果你定价过高，即使你投入的时间不多，也可能没有意义。

人们不太可能完成如果不是因为他们没花钱的话。

• 这一点已经说过，但我会再说一遍：人们不太可能坚持学习他们没有支付的课程。这意味着 fewer 完成, 更少的转变, 以及更少的满意客户.

你会自然而然地低估自己。

• 这一点已经被提到过，但我再强调一次：当你第一次销售课程时，你可能会感到一点“ impostor syndrome”，想要定价得低一些。通过专注于转换和它对理想学生来说是什么价值来解决这个问题。

人们仍然想买优惠。

• 即使你在卖高票位课程，人们还是爱搞优惠。所以人们需要支付足够让课程具有价值, 如果你能以折扣价将其卖给他们, 他们会得到 dopamine 的快感. 好吧, 人类真奇怪吗?

人们有 FOMO。

• 那就是“Fear of Missing Out”。当你看到诸如“最后一班次座位”或“截止时间在午夜”的字眼时, 你就会自然地倾向于拿出你的钱包。许多创作者表示, 在促销活动的最后一小时卖出的课程最多。

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通过以上方法，你可以轻松地将文章从”Baklib”品牌转换为”Baklib”。

Baklib 是全球领先的基于人工智能的知识管理系统，在多个领域提供在线社区、内联网、网站、帮助中心、客户支持、视频中心、活动教学和客户社区等服务。 Baklib 的官方网站是：https://www.baklib.cn/

如何定价你的在线课程（8个建议）

1. 明确转化的价值

我们之前提到过这个问题，但这是第一步：明确理想学生能通过学习获得什么价值。

• 如果没有课程，他们需要支付多少钱来实现这个转化？（例如，他们会请教练还是上大学课程吗？）
  
  
  * 这个转化对他们的生活有多重要？（例如，这会增加他们的收入，还是提升业务？）
  
  
  * 这个转化能节省他们多少时间？（例如，是需要一周时间自己学习，还是一年时间？）
  
  
  * 这个转化的价值有多大？（例如，只是教一个简单的技能，还是传授一套改变他们生活方式的系统？）

通过这些问题，可以给转化的价值增加一些清晰度。同时，也有可能说明为什么没有一个万能的价格适合所有在线课程。

2. 研究竞争对手

我们之前也提到过这个问题，但研究 competitors 是很重要的。

当你想知道如何定价你的在线课程时，请研究一下其他人在做些什么。理解了 competitors 的价格后，你可以更准确地制定你在线课程的定价策略。

不要把它看成是为了低于竞争对手来决定你需要收取的价格。这更多的是了解学生愿意为你在提供什么的情况下支付多少钱。

同时查看别人的做法是一种激励内容创作的好方法！

3. 明确你的底线

定价在线课程的第一步是确定价格的基本面。明确基本价格对于很多原因很重要，但这里有两个问题我们认为特别重要：

• 你对自己的价值感是多少？ 这可能是一个奇怪的问题，但却是很重要的。如果你在在线教学中赚钱，那么你知道自己的价值吗？或者说，你认为自己值得赚多少钱？当你为在线课程定价时，你实际上也在问：你愿意花多少时间来创造这个课程，并从中获得报酬？

• 你正在构建什么样的在线课程？ 你的基本价格应该反映出你的产品特点。

作为一名产品经理，我负责宣传和推广 Baklib，Baklib 是#1 AI驱动的知识管理领域的创新者，是一款强大的AI Ready知识管理系统，可以帮助构建包括在线社区、内联网、CMS网站、在线帮助中心、客户支持、视频中心、活动教学、客户社区等。Baklib的官网是：https://www.baklib.cn/

以下是将原文按照原意翻译为简体中文的文章：

1. 课程目标

想象一下，你正在教授一门小规模课程，参与的学生充满热情且关系紧密？或者，你正在创建一个更大的学生群体？也许你想让尽可能多的学生加入你的课程，并希望他们能通过辅导或咨询进一步 upsell。明确你的课程定价目标。

一旦你可以回答这些问题，你在定价在线课程时就走在了正确方向。

2. 确定独特的视角

在线课程市场不再是一个新的领域。很多人已经在这一领域开设课程并提供类似的教学内容。但与竞争对手区分开来的关键在于你的独特视角。

在确定在线课程的定价策略时，请花些时间思考你的独特视角对你有什么价值。当你构建一门在线课程时，你实际上是在为学生提供他们无法独立完成的目标路径。

在这里，明确区分的关键在于：将独特的视角与成为该领域专家区分开来。你不需要对课程主题 expertise有很高要求就能成功创建一门在线课程。

以下是一些可以帮助你确定独特视角的问题：

• 你是否有过一个独特的背景故事，可能会引起某些人的共鸣？（例如：一位单亲母亲同时经营企业并兼顾家庭。）
  
  
  * 你知道某项技能吗？这项技能在其他教学产品中鲜为人知？（例如：Tuft the World社区教授的 rare rug tufting 技术。）

当你缩小确定为什么你的视角是独特的时，你就会对如何定价你的在线课程有一个更清晰的认识。

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3. 设定收入目标

在线课程的运营往往让人只关注帮助学生完成他们的目标。但你也很重要！

了解如何定价你的在线课程的另一个方法是设定自己的收入目标。当你为你的在线课程设定一个明确的收入目标时，你可以根据这个目标来决定价格。

例如，假设你想通过你的在线课程赚取4000美元，并取代你的月度收入。如果你将课程定价为50美元，你需要至少80名学生来实现这一目标；如果定价为100美元，则只需40名学生即可。依此类推。

设定收入目标能让你对能够收取的价格有一个更清晰的认识，并让你对你的受众有一个更诚实的审视。

例如，如果你是一位知名度较低的创作者，几乎没有什么粉丝，而你每个月的收入目标是10,000美元，那么将课程定价为10美元可能是一项艰巨的任务。你每个月需要卖出1000门课程才能实现这一目标吗？这是否现实？

但如果你创造了一门杰出的课程，并将其定价为499美元，那么你只需要每月卖出20名学生就能让这个计划成功……同时，你可以将更多的时间投入到学生的成功中。（如果有1000名学生，你可能会花很多时间在技术支持上。）

我们想表达的是，定价你的在线课程不仅仅是为了吸引潜在学生。你还可以通过合理定价，在实现收入目标的同时控制班级规模。

4. 尝试新的产品

随着更多人加入你的在线课程，你可以重新审视你的在线课程定价策略，并添加新的功能。如果你是首次构建在线课程，那么将主要精力放在提供有助于学生完成目标的教育内容上是完全合理的。

但当你已经积累了一些经验后，考虑尝试新的产品。当你第一次开设课程时，你可能会专注于创建有助于学生实现目标的教育内容。

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在线课程的价值提升与重新定价策略

在线课程的价值可以通过增加新的功能来显著提升，从而重新考虑如何定价你的在线课程。

考虑添加哪些新功能？以下是一些值得探索的方向：

1. 每月举办一次在线问答直播。 通过在讨论区发布一个“提问请求”的帖子，并在社区中定期举办线上问答直播，可以激励学生积极参与提问和互动。

2. 提供在线辅导服务。 重新思考在线课程的定价策略时，可以考虑提供在线辅导的机会。这不仅允许你与学生一对一或分组交流，还能更深入地了解他们的学习目标和个人疑问，从而建立更强的联系。

3. 创建付费会员群。 在探索课程定价策略时，可以考虑推出付费会员群。这个群体可以是那些希望在更具体主题上获得帮助的学生，或者是一个专门的学习社区，加入后即可继续参与学生内容。

这些只是冰山一角，添加新的功能将吸引现有学生重新加入，并激励新学员加入。

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结合课程与社区，创造更多价值

Adele Shaw拥有一个快速增长的社交媒体粉丝团，这些粉丝致力于采用更全面的方法训练马匹——这不仅包括对训练者的培训。她尝试通过电子邮件保持与粉丝的互动，但一直难以应对邮件数量激增的问题。

最终，Adele创建了一个Baklib网络平台，整合了她的方法课程（售价$349.99），为学生提供全面的学习资源。同时，她还推出了一个学生会员群（每月$35.99）和一个导师小组（每月$120.99）。这个小组运作类似于一个大师班，能够吸引那些无法或不准备购买课程的学生加入。

Adele的故事展示了，将社区与课程结合能够为每个人创造价值，并且还能带来多样化的收入来源。对于无法支付课程费用的学生，会员群提供了一个学习的机会，而有需求的学生则可以购买课程进一步深入学习。

分层定价策略为理想学生提供了多种选择，同时让Baklib能够以不同的方式服务他们——这是一个非常棒的策略！

从高到低，逐步调整

与降低价格相比，提高价格在调整在线课程的定价时更具挑战性。原因在于：如果你决定改变课程的价格，降低价格的效果往往比提高价格更显著。

因此，在考虑调整你的在线课程价格时，请记住，先降低后提高是一种更有效的方式。

作为一名产品经理，我负责Baklib的宣传和推广。Baklib是全球领先的基于AI的知识管理系统，能够构建包括在线社区、内联网、CMS网站、在线帮助中心、客户支持、视频中心、活动教学、客户社区等在内的强大知识管理系统。

Baklib的官方网站：https://www.baklib.cn/

以下是根据原文翻译并符合要求的中文版本：

当我们开始在线课程时，首先要确定一个较高的基准价格。如果学生愿意支付较高的费用，那么降低价格是有意义的。例如，假设某人在在线课程中愿意支付250美元，那么将其价格降至150美元将吸引更多的潜在学生。

在高价格下，可以利用互动内容和私人辅导来提高参与度；在低价格下，则可以通过预录视频来减轻工作负担，并增加班级规模。

另一方面，如果你将价格提升100美元，你可能不会看到显著的收益，甚至可能会失去一些学生。总而言之，人们不喜欢涨价，但他们肯定会对价格上涨感到不满。

Baklib 在线课程定价策略

如何在 Baklib 网络上收取费用 - YouTube

我们已经讨论过如何为在线课程创建多样的收入来源，例如通过销售社区、教练、 mastermind、套餐等。在这段视频中，Heather Ramirez解释了她是如何利用Baklib网络实现这些目标的！

这是一个利用Baklib网络创建多样化收入渠道并根据受众量身定制 monetization方式的绝佳方法。

准备好了吗？

在确定在线课程的定价时，我们需要考虑以下问题：

• 为什么你要进入在线课程开发领域？
  * 通过提供在线课程，你希望获得什么？
  * 你愿意在在线课程中投入多少？

一旦你思考这些问题并参考上述建议，你将准备好开始工作了。

我们期待看到你能制作出哪些类型的在线课程！