什么是价值阶梯？定义及示例

什么是价值阶梯？

价值阶梯是营销术语，用来描述品牌与顾客之间的关系，即随着品牌为顾客提供更多价值，顾客愿意为之花费更多。在某些情况下，这可能是一种逐步建立的信任关系，最终导向一份高票额的最终销售。但在许多情况下，它是一种逐渐发展的关系，顾客每一步都会稍微多花钱。

例如，一个教练可能会在YouTube或社交媒体上发布免费视频，并吸引一些粉丝加入在线社区。这些社区成员中的一些可能会参加群体辅导课程，而其中几位可能愿意付费请教练单独辅导。教练为不同层级的顾客提供了价值，随着价值的增加，花费也随之增加。这就是一个顾客的价值阶梯。

请记住一句老话，“人们愿意与他们了解、喜欢和信任的人做生意。”价值阶梯是品牌建立顾客信任的一种方式，而不是一开始就大方地抛出一个巨大优惠。

在在线营销中，价值阶梯通常以订阅开始，接着是一系列电子邮件，向读者提供有用信息，然后推出低价产品作为引子。随着客户对品牌的信任度增加，他们往往愿意为产品支付更高价格。

价值阶梯有哪些好处？

• 您可以向潜在顾客提供价值，让他们看到您拥有解决他们问题的解决方案，而无需他们一开始就购买。
  
  
  * 您可以建立一个更加多元化的商业模式，不仅从小型初始产品开始盈利，还可以从高票额产品中获利。换句话说，您可以同时服务于愿意少花钱和愿意多花钱的客户。

• 您不需要立即冷call或强行推销巨额优惠。您可以花时间培养客户关系后再进行销售。
  
  
  

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