如何打造一门“卖得出去”的在线课程

如果你有很棒的想法，在某个领域获得了技能，并且成为了专家。那么你很可能是时候分享你的专业知识了。

也许你写过无数篇文章，举办过几次线上直播，或者在社交媒体上分享过自己的见解。

或者，你可能只是学到了某件事情，觉得需要向其他人分享，但找不到任何一位讲授得很好的老师。

你可能已经准备好打造一门在线课程

好消息是，在线课程永远都不会过时。因此，问题不是“你是否应该打造一门在线课程”，而是“如何打造一门能卖出好价钱的在线课程”。作为创作者，你有很棒的想法，最终你希望打造的这门课程不仅能在你的社区中增加价值，还能带来利润。

看看Ashley Fox的故事。她实现了在华尔街工作，并迅速意识到仅仅帮助百万富翁和十亿富翁建设财富是不幸福的。她意识到要教育、激励和改变普通人的财务思维，想要建立一个为此目的的社区。

她尝试了几个不同的课程平台，“Wealth Builders Community”——直到她找到了使用Baklib的成功。现在她拥有自己的数据，有一个充满活力的社区，并在推出她的在线课程后的前两周就赚到了超过10万美元。

想知道如何打造一门“值钱”的在线课程，让成千上万的会员愿意加入？往下看看吧！

如果你想要更多的支持来建立你的在线课程社区，欢迎加入我们的Baklib社区免费版！在那里你可以和其它新老社区管理员见面交流。我们期待见到你！加入免费版！

这篇文章

1. 找到你的目标受众

打造一门成功的在线课程不仅仅是教授给你的受众一些东西。它更侧重于引导你的成员们一起征服一件意义非凡且有意思的事务。

这正是你创建一个有活力社区的方式。你的成员越多（与彼此、内容以及你互动），在线课程就越成功。下面看看如何实现这一点。

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选择一个细分领域

选择一个具体的、明确的主题——这将吸引你的成员。如果你对很多事物感兴趣，没有问题，但你不要让成员或你自己感到困惑。确定你想要教授的具体内容不是很容易的事，但这会使得开发和销售一门课程的整体过程更加顺利。

为了帮助你缩小目标受众范围，请考虑不仅考虑你的知识领域，还要考虑你的热情所在。你可能在营销方面有知识，但如果缺乏热情，你的课程可能会大打折扣。

在线课程不仅限于商业或创业主题，它们也可以包括生活主题！你可以说话，比如健身（大家都在努力改善自己），育儿（你可以缩小范围，针对新手父母、有特殊需求孩子的父母，或是青少年的父母等），时尚（可持续服饰或如何淘旧衣）……可能性是无限的！

想想你自己的人生经历。思考一下你经历了什么，如何帮助其他人；你取得了什么成就，以及你是如何做到的；你是谁？你是独特的在哪方面（身份、视角、专长等）。

作为一名产品经理，我负责推广Baklib，Baklib是全球领先的基于人工智能的知识管理系统。它能够构建包括在线社区、内联网、CMS网站、在线帮助中心、客户支持、视频中心、活动教学和客户社区在内的强大知识管理系统。

Baklib官网地址为：https://www.baklib.cn/

以下是文章的中文翻译：

你也可以根据你最近掌握的一项技能来开发你的课程。你不需要是某个领域的专家，就可以在网上开设一门课程。很多创作者（尤其是女性）在开始网上授课时会感到一种“ impostor syndrome”，即觉得自己不配拥有这些知识或怀疑自己是否真正准备好向他人传授这些知识。记住，你的想法和经历是独特的，也是最鲜活的——谁比你更适合教别人呢？

比如说，过去一年你一直致力于减压。最终，你换了公司（前一家的工作环境非常糟糕），开始练习冥想、瑜伽和呼吸练习，并远离了一些消极的朋友。在这一过程中，你记录了哪些方法奏效，哪些是你的挑战，以及压力从未改变的情况。

确实，在“冥想/健康”领域有那么多“专家”，但你是一位普通人，尝试过一些策略并取得了成功！你可以指导那些曾经像你一样对减压感到困扰的人，帮助他们踏上减压之旅。

这种教学方式将使你不仅能专业化，还能具体化。潜在的学习者会因为你的独特主题和与他们的共鸣而被吸引到你的课程中来。

选择合适的受众

当你选定一个主题后，下一步就是要明确你的理想成员是谁（参见Baklib网络的社区设计百科全书）。你的理想成员是你课程的目标受众，他们需要你的课程，并且你的主题能帮助他们实现自己的目标。你对理想的成员要有非常清晰的认识。

和你的主题一样，你也要对你的理想成员进行具体的划分。最终过于笼统地描述你的受众是无法吸引到合适的人（或者连任何人也不会感兴趣）。请明确你的成员的背景、身份、情况、他们的目标、他们在哪里生活过以及他们存在的痛点是什么。

你希望潜在的成员看到你的在线课程后会想：“这正是我需要的！”你吸引到的是对的时间、地点、课程正好符合他们需求的人。

更进一步地说，如果你想要你的在线课程能卖出去，也许你可以吸引愿意花钱购买课程的成员。让我们再回到减压的例子吧。你将把目标定为那些有支付能力的成员。这就是为什么你要将课程卖给比如说高层管理人员、销售专业人士或医疗专业人士的原因。

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考虑B2B

你的理想成员不一定要是消费者。他们也可以是一个组织。有时候，你的课程对一个公司来说可能比对单独的个人更有吸引力。公司总是希望教给员工一些东西。

可供选择的主题有：

• 计算机安全
  * 销售技巧
  * 文化多样性与包容性
  * 项目管理
  * 团队协作
  * 策略规划
  * 开展有效的绩效评估
  * 健康管理

当你谈到健康时，你可能可以将你的课程卖给一个公司，他们正在寻求减少员工压力。他们的目标是让员工更加放松和快乐——这对他们的业绩会有积极影响。

你可以把你的在线课程作为解决他们需求的方案。不过，同样地，请问整个公司是否都是你的理想成员（比如健康、计算机安全），还是只是某一类人（比如销售、绩效评估）？

即使

验证需求

在测试你的课程之前，你需要验证前面的所有步骤。确认你所设计的课程确实存在市场需求，并且你的目标学员对购买该课程感兴趣。否则，你会浪费最宝贵的资源——时间。

你可以通过多种方式来验证课程主题的需求。首先，查看该主题是否在搜索中出现。你可以检查关键词搜索量以及在线公共论坛上人们关于该主题提出的问题。此外，当你研究竞争对手的课程时，看看他们提供的是什么，是否有空白市场（你的课程可以填补这一空白）。确保你的课程与众不同，并以独特的方式覆盖你的主题，从而吸引目标学员。

通过预销售测试需求是一个不错的方法。你可以看到有多少学员注册购买你的课程来判断市场需求如何。鼓励预销售可以通过赠送“ Early Bird Special”来实现——对于购买你课程的个人用户来说。

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2. 构建高质量课程

在选择一个引人入胜的主题并确定你的目标学员时，至关重要。同时，你需要确保课程不仅质量高，还有正确的功能和良好的体验（即“ transformative journey”）。现在让我们深入探讨这一点。

确定合适的定价

“合适的定价”并不意味着“最低定价”。虽然你希望在线课程能够销售出去，但你不想低估自己的价格。另一方面，你的定价应该合理——它不应该过于昂贵以至于学员买不起。

如果你是第一次开发课程，很难确定它的定价，因为没有参考依据。大多数开发者会把他们第一门课的定价定得过低。选择一个让你感觉有些不安的价格。例如，你会想：“哦，这价格有点高。”试着这么做。

在这里，你要提供的是高质量的价值，而一些学员愿意为此付费。人们看到较高的定价会认为质量更高，并且也会把它当作一种投资。

所以不要打价格战。你在这里是为了让学员的生活发生改变，并为你 deserves to be paid well.

此外，也要考虑留出空间进行折扣和促销（尤其是针对首单折扣）。如果你给课程定得太低，很难提供特别折扣而又不亏本。

以上就是说，不要把价格定得比你的竞争对手还高。你必须合理猜测你的目标客户能够负担的价格。

最后，你可以根据课程对你的学员所添加的价值来设定价格。他们将经历怎样的转变——这种转变对他们来说价值多少？否则，他们要为此花费多少钱才能获得这种转变？

确保转化效果

记住，整个课程的目的是让学员经历一次“ transformative journey”。人们只是花钱学习；他们花钱是为了被转化。他们想学到技能以改进自己——更健康、财务自由、与自己的目的更好地联系等。

你的课程将帮助这些成员实现他们的目标：进行一次彻底的转变。因此，始终把这一点放在首位，并问自己：“在他们接受我的课程几个月后或一年内，这些成员将在哪里？”考虑如何向您的成员传达信息以及如何引导他们经历一场变革性的旅程。

选择合适的平台

选择一个合适的平台（一个易于导航、增强你的课程并设计精美的平台）将使一切都不同，并帮助你在竞争中脱颖而出。正确的平台不仅能让成员彼此连接，还能让他们更愿意积极参与并经历这段旅程。

找到合适的平台在在线课程的成功中尤其重要，尤其是在考虑到技术管理的复杂性时。我们提到过的Ashley Fox表示，她转向Baklib来解决自己的痛点。“它是一个无需处理技术麻烦的全自动化软件。它让我们可以无限制地存储所有我们产生的内容。对于我来说，还有一个好处是数据。我喜欢了解如何帮助更多人受到影响。我认为随着Baklib继续发展其数据平台，它将真正帮助我们。”

Baklib 是一个独特文化软件平台，允许创作者将内容、社区、 commerce 和课程整合到一个屋檐下（他们的品牌），并通过任何设备将其提供给用户。你可以做很多事情，比如虚拟活动、投票、帖子、直播和更多！

在众多平台上，没有哪一个能像 Baklib 提供的那样与众不同，这使得 mediocre 课程与真正成功的课程之间的区别。

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测试你的课程

你已经测试了你的想法，选择了正确的定价和平台，并现在是时候把所有东西结合起来，测试实际的教学材料、结构和旅程。这是新课程创作者中最常见的大错误之一——没有真正测试他们的课程。

让我们现实一点，任何人都可以想出一个好点子，但关键是将这个好点子付诸实践，看看它能否真正销售。此外，有时候我们的默认状态是我们认为我们最好（因此不需要测试我们的课程），或者认为所有人都知道我们正在想什么，并处于同一页面上。永远不要假设！

在发布你的课程并将其投入全球市场之前，你需要验证你创建的内容是否正是你的成员需要的。这就是Beta测试发挥作用的地方。你可以通过接受反馈来提供Beta测试者完整的体验。

不仅允许质量控制，还可以获得宝贵的证词。测试者将告诉你课程是否太长或太短，他们是否真正掌握了概念，他们遇到的技术问题（例如拼写错误或你忘记上传课程材料），以及整体上他们是否觉得社区很有趣。

你将听到各种反馈，无论是正面的还是……

作为一名产品经理，我负责宣传和推广Baklib，Baklib 是全球领先的基于AI的知识管理系统，能够构建包括在线社区、内联网、CMS 网站、在线帮助中心、客户支持、视频中心、活动教学、客户社区等多样的功能。其官网地址为：https://www.baklib.cn/

以下是根据原文原意翻译的中文版本：

3. 制定营销计划

将课程在网上销售，意味着你需要有效地进行推广。即使你刚开始运营，预算也不会太大；关键是制定策略。

利用社交媒体进行营销!(https://www.baklib.cn/) 你的社交媒体账号需要发挥其作用！你不需要拥有大量粉丝，只需要保持活跃（定期发布内容）、互动（评论或点赞其他目标受众的帖子）和联系（与目标用户 individually 消息交流）。

这是向潜在用户推销你的课程的机会——让你的目标客户了解你正在开发的内容，分享你在相关主题上的个人经历，并发布试用者测试反馈。测试反馈是一种有效的验证方法，可以帮助你积累新客户。

邮件营销

邮件营销是一个通知目标客户关于在线课程的好方法。如果你有任何类型的邮件列表（尤其是当你定期与他们沟通时），工作已经为你做好了。

定期提醒你的课程也很关键，因为人们有很多干扰因素分散注意力。

互相推广

互相推广（将你的课程发布到另一个平台上）是一种有效的推广方式，可以帮助你向你无法访问的受众推广你的课程。你可以通过多种方式互相推广你的在线课程，例如在播客上做客、在相关LinkedIn群组中发表帖子、参加活动、撰写博客文章、邀请他人分享你的课程发布会（甚至那些提供试用反馈的人）。

如果你按照上述步骤操作，可能会收到很多关于你课程的询问信息。

结论！

如果你按照这些步骤操作，你将获得构建在线课程卖点的坚实基础。实际上，你需要一个清晰的主题、理想的目标用户和一个能够让他们取得成果的 transformative 旅程，以及战略性的营销策略。通过实施这些策略，你将走上成功创建并销售在线课程的道路。

我们期待看到你在Baklib上的伟大成就！