建立真实品牌的三步法：身份、意图与实施

想像一下，你去见一位只治疗症状而不关注根本病因的医生，这听起来很荒谬。但现实是，许多品牌正是这样对待营销的。

真正的营销人员会提出那些令人不舒服的问题，从而揭示隐藏的真实答案。他们会让客户（无论是内部员工还是代理客户）感到不安：* 你存在的真正原因不仅仅是卖什么？* 你对品牌的最大恐惧是什么？* 你真正 admire 的竞争对手有哪些以及为什么？

这些看似不舒服的问题可能会给出意想不到的答案，但它们可以帮助品牌与受众建立联系。这些问题可能包括创始人遗失的故事、对可持续性热衷的社区或员工的有趣传统等。

考虑一下Patagonia和Dove这样的品牌。它们不仅销售户外装备或美容产品，还倡导重要的 causes，如环保主义和重新定义美标准。这些品牌不仅专注于表层的营销活动和促销，而是深入探讨，拥抱 discomfort，并与自身价值观建立联系。因此，它们发展了强大的消费者忠诚度和品牌信任。此外，这些品牌的员工对结果负责，相信他们是为了正确的原因而工作，并且可以放心睡觉。

如果为了短期压力而牺牲长期利益，品牌可能会损害其身份，使消费者困惑，最终降低盈利能力。要避免这种情况，请记住华尔街、管理层和不断增长的欲望是引导因素。

## 建造一个堡垒需要时间、思辨与坚定的“为什么”

公司和他们雇用的人需要强大的自我意识，这来自于承认而不是隐藏自己的特点。成功人士不会隐藏真实的自己；他们利用自身特质来创造自己的路径。

这不是要过度公开，而是战略性的脆弱性。让别人了解你有什么特质、你代表着什么以及你在做什么。这种透明度会赢得信任、忠诚和与受众建立合作关系的感觉。

作为拥有自闭症儿子的父亲和教授，我有幸从多样的神经多样性学生中学习。我发现许多结果往往违背社会期望。根据你是谁以及你想成为谁，传统结构化环境可能不会为你铺平道路，并且可能会“惩罚”你真诚地做自己。

过时和不灵活的企业文化、坏 boss、经济衰退或削减成本并不会决定你的未来。它不是要迎合盲目自大或错误的公司或走上错误的职业道路。真正的职业满足感来自掌控局面，发挥自身独特优势，并拒绝灵魂 crushing 的环境。它涉及战略性的行动，从学习挫折中吸取教训，并拒绝与价值观和目标不一致的事情。

对于品牌来说，消费者很容易嗅出虚假性。真诚意味着放弃华丽的目录，拥抱透明度。承认错误，坦诚实践，停止用绿色洗白使命，并确保兑现特定承诺。专注于建立基于共同价值观和开放沟通的真实连接。

## 建立真实品牌的三步法

我开发了一种“品牌建设三步法”方法论，旨在完成两次：

• 首先，对自己进行分析，确定你真正关心的东西以及你要对 yourself、客户、朋友和同事做出的承诺。
• 然后，对你的公司和角色进行同样的分析。这确保了你的选择有明确的标准。

这三个步骤是身份、意图和实施。

### 1. 身份 这是你真实的自我，从你的价值观、热情和经历中提取出来的核心部分。我的身份就是这种极端的结合：真诚、开放、求知欲旺盛和渴望真正合作的精神。

这不是要塑造一个市场可选的人格；而是剥去外衣，揭示驱动你行动的本质。

### 2. 意图 在清晰地表达出你的身份（以至于你能随叫随说）之后，是时候问自己“为什么？”你的目的是什么？你要留下什么样的遗产？意图不是模糊的抱负；它把你的身份转化为有目标的行动。我的意图就是激发真实联系、挑战既定秩序并建立个人与品牌之间的桥梁。它是我在做一切事情时的核心动力，从撰写这篇文章到制定品牌战略，甚至在为大学讲演或 Keynote 演讲准备内容时。

### 3. 实施 现在你对自我和目的有了清晰的认识，是时候动手了。实施是意图与影响之间的桥梁。

对我来说，这意味着构建（不仅仅是活动或广告）能够引发诚实对话的运动。建立超越交易的合作关系，并不断突破可能的边界。把它看作拒绝企业 treadmill的一次革命，拒绝“一刀切”模式。这是关于走自己的路、建立一个与你灵魂共鸣的品牌和事业，并留下比年度报告更丰富的遗产。它涉及对连接、影响和真实的人文价值的追求。

当你的行动与你的核心价值观一致时，你会从一个机器中的齿轮转变为一名积极影响并参与其中的有影响力贡献者——无论是作为员工还是企业家。

你在应用这种方法论于自己之后，将更好地应用到你的品牌上，无论它是创业公司的项目还是与你价值观相符或潜力巨大可及的品牌。把企业比作完美无缺的乌托邦是错误的，因为如果一切都安排妥当，他们就不会需要你，并且你也不会成长。

利润不是终点。它是由一种被更深层目的驱动的旅程产生的副产品。当你专注于建立与身份和意图一致的品牌时，利润自然会通过一致且有吸引力的实施而出现。

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