本文探讨了HubSpot与LinkedIn整合对销售和市场的影响，强调了实时数据同步带来的效率提升及其对中小企业的挑战，同时分析了在当前市场环境下，如何利用LinkedIn提升品牌知名度和销售策略。
HubSpot 与 LinkedIn 的整合对销售和市场的发展具有深远意义。通过实时数据同步功能，HubSpot 现在能够提升销售效率。
然而，这种整合的出现也带来新的挑战。尤其是对于中小型企业来说，如何在营销和整合过程中保持竞争力变得更为复杂。与此同时，随着 AI 内容的泛滥，传统营销手段如冷邮件正在受到质疑；而搜索营销也在经历其发展的衰退期，网络上充斥着毫无意义的乱码内容。
更糟糕的是，消费者对品牌的信任度降至十年低点，人们倾向于依赖个人而非公司进行购买决策。这使得 LinkedIn 成为一个更有价值的平台，提供了丰富的销售交流机会。
然而，这种整合也给市场营销和销售部门带来了新的挑战。我会在稍后讨论这些挑战，但现在我需要解释一下这个整合到底是什么。
这种 LinkedIn-HubSpot 整合能做些什么？
销售人员现在可以在 HubSpot 内访问 LinkedIn 的见解，并通过实时信息更新CRM记录，轻松记录关键活动。这实现了HubSpot 和 LinkedIn 之间数据的双向流动，减少了在不同平台上切换的需求，帮助销售团队保持有条不紊地推进销售工作。
一些显著的功能包括：
- 实时 LinkedIn 数据整合：直接在 HubSpot 中访问 LinkedIn 的见解，即时更新。
- 简化数据输入：快速更新CRM记录，效率低下。
- 轻松记录 Sales Navigator 活动：在 HubSpot 中轻松记录 LinkedIn 行为。
该整合适用于拥有 HubSpot 销售中心高级版或企业版的客户，并且需要搭配 LinkedIn 销售导航器高级版计划。然而，这仍然使一些中小企业无法访问，因此它们可能会转向其他解决方案，如HubLead、Dripify 或 LinkMatch，以促进销售沟通并跟踪消息和联系请求。
对市场营销和销售部门提出的挑战
在寻求整合时，一个新问题出现了：销售和市场团队知道他们需要通过 LinkedIn 进行 员工推荐活动，但随着越来越多的企业数据债务的兴起，他们缺乏对可报告活动的 visibility，使得问责变得困难。
此外，还有一些其他问题需要注意：
- 如果中小企业不得不为实现这个目标而寻找另一个工具来连接到 HubSpot，这会增加整合的复杂性，并添加另一个需要监控的连接。
- 从战略角度来看，这意味着市场营销和管理层团队必须就如何利用 LinkedIn 发展机会并推动品牌知名度达成一致。
- 在销售层面，领导者希望 SQL 和会议预订——但以这种方式 approach LinkedIn 可能会导致负面后果，甚至影响该平台在人们心中的声誉。
- 相反，LinkedIn 应该被用来进行 thought leadership，并在联系准备好参与互动时提供有力的行动号召。然而，这需要一个强大的内容图书馆、适当的培训和组织的支持 —— 它不仅仅是 cold emailing 在不同平台上。
我们的看法
LinkedIn 提供了一个巨大的机会，特别是对于那些已经在内容上领先并将其销售团队定位为“顾问”（而不是仅仅的产品推销者）的企业来说。尽管方法因企业而异，但建立一个有效的营销渠道需要相同的基石：
- 一个合适的战略。
- 一个合适的受众。
- 一条合适的消息或内容。
- 管理和跟踪所有这些信息的适当技术。
LinkedIn 成为商业开发的重要平台变得越来越重要，因此我们可以预见更多 HubSpot 功能将被设计得更好地利用该平台。以一种基于关系的联系方式探索 LinkedIn，并愿意更新销售方法，将有助于确保未来的业务开发努力保持有效性。
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