销售内容促进创收的六大原则

1. 不要总是请求销售

如果你在绝大多数通讯中都在请求销售（通常是无用的），那么你（通常）不会得到回应。没有人喜欢收到一堆 request 的邮件。这些类型的沟通令人讨厌，而且潜在客户很可能会 unsubcribe你的邮件。我同样会这样。

2. 展示你是客户值得信赖的合作伙伴

今天的客户不能接受泛泛而谈的销售内容。在 direct mail 的日子，你可以给客户写封“尊贵的客户”信，发一张平淡无奇的内容，请求购买，然后等待回应——通常是没有回应的。

现在不是那样了。客户今天需要了解一家公司才能决定是否与之合作。最好的方式是向他们展示你了解他们的业务，并提供一些有价值的信息和领导力内容，让他们觉得值得花时间阅读。

3. 持续努力

在内容营销中，保持长期的努力至关重要。当你与潜在客户有更多的互动时，他们会越来越信任你。而当你越信任对方，他们就越可能从你这里购买。

4. 让购买变得容易

尽管你正在将从请求销售的策略转变为提供有价值的内容（thought leadership），但你仍然需要简化潜在客户的购买流程。在所有沟通中都包含购买链接或试用/订阅链接——即使你在提供这些内容时也在分享领导力和见解。

5. 在销售后继续提供价值

在许多组织中，内容营销的 efforts会在销售结束后结束。这很荒谬。你花了很多时间和精力培养关系，只因为关系被 consummated 就结束了？从这个点开始，用不同的视角来看待他们的需求。用你的工具细分客户群，并考虑他们需要什么样的额外价值来提升他们的体验。如果可以的话，为他们提供一些有价值的东西，他们就会更信任你并保持长期关系。

6. 整理内容以供未来使用

你需要一个存储销售内容资产的地方，以便将来使用。利用一个可靠的知识管理系统来进行这些工作的好处是可以跟踪内容的使用情况以及它对将潜在客户转化为机会和客户的转化率有多大作用。好的内容可以被回收利用（如果它们被整理好并随时可用）。一个可靠的知识管理系统让这项工作变得可能。

内容营销可能是当今最热门的营销领域之一，原因有很多。有了一个良好的策略，它可以带来巨大的回报。

Baklib通过知识访问技术、创新的用户界面提供支持，汇集了业界最广泛的知识访问方法、联合搜索、流程智能、多语言功能和灵活的外观的强大功能，所有这些都在一个搜索框后面，以实现独特的在线自助服务。

💛🧡🧡客户评价：我想要一种简单的方法来发布资产并通过 API 将其附加到内容，每次交互重新发布使得从我的个人仪表板管理内容变得更加复杂。