本文介绍了如何构建高票转化销售漏斗，帮助教练们开发高票价产品并有效吸引目标客户，提供了详细的步骤和策略。
如何建立高票转化销售漏斗（2025指南）
如果你是一名教练，你可能知道，开发高票价的产品可以成为一种利润甚至非常有利可图的教练业务. 如果你一直将最好的资源以远远低于其价值的价格提供给客户，那么高票产品可能是实现这一目标的“万能钥匙”（别 resisted）。
创建针对1对1或团队 coaching开发的高票价产品并不难。但问题是，“如何让人们购买这个产品？”
在本文中，我们将讨论一种经过验证的方法：销售漏斗。我们将向你介绍教练们的销售漏斗基础知识，并一步一步地指导你如何构建一个实际有效并能带来收入的高票转化销售漏斗。
让我们开始！
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步骤 1: 确定你的理想客户
在构建任何教练漏斗之前，首先要明确的是，漏斗必须有一个目标客户。如果没有一个明确的目标客户，你将浪费广告预算，并可能吸引到不相干的人。
因此，请明确确定你的理想客户是谁。他们是怎样的人？他们住在哪儿？他们在做什么？他们的喜好和 dislikes是什么？他们最关心什么？
你可以甚至为这个理想客户绘制一幅肖像图，并给他们起个名字！这是一种很好的练习。
以下是几个关于如何清晰描述你理想客户的例子：
* 不幸的职场人（太宽泛）- 年轻女性，首次进入管理层的人（更准确）
* 想要减肥的人（太宽泛）- 中年男性，首次尝试重量训练的人（更准确！）
* 刚创业的人（太宽泛）- 靠 locally-owned, small businesses 从 Facebook 广告中吸引新客户（更准确！）
你不能构建一个成功的漏斗，除非你知道你的目标客户是谁。
除此之外，还有一个重要问题：谁可以负担高票教练课程？当你销售高票价产品时，你也应该考虑收入。例如，向失业的个人销售2000美元的职业生涯辅导课程可能不太奏效。
你可以决定你将为当前年收入超过10万美元的人提供这种课程。最终，这取决于你。但理想客户总是可以负担得起购买你高票课程的人。
确定需求的同时，也要确保他们能够负担得起你的高票课程。
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以下是一篇关于如何通过提供有价值的内容建立销售 funnel 的文章：
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我在周末坐在沙发上，感觉浑身疼痛，爬楼梯时也十分吃力。后来我开始练习举重，今年参加了一个体操比赛，并决定帮助他人。”（中年男性首次尝试重量训练）
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我看到本地一家咖啡 roasted 老板濒临破产，于是利用自己的营销能力制作 Facebook 广告，现在门前排起了长队。”（本地小企业通过 Facebook 广告吸引新客户）
你的故事是 funnel 中最强大的部分。请不要忽略它。
第三步：建立价值阶梯
如果你已经明确了理想客户，并且你知道如何帮助他们达成目标，下一步就是确定“为什么”。什么是你的价值主张？
有时候你可以直接跳到高票项销售，但通常需要做一些工作来证明自己是 ideal 客户最适合的解决方案。你可以通过展示 价值阶梯 来向潜在客户推进。
首先提供价值
funnel 中的大量暖 leads 进入你的 funnel，第一个价值主张可能并不是高票项课程。它可能是提供一个免费的 PDF 文件来解决某个问题，或者是一场免费的 webinar，让人们获益匪浅并遇到你。
通常，ideal 客户需要一点时间来看到你就是他们可以信赖的人。互联网上的承诺大多都是空话。所以从现在开始，先提供价值。在免费内容和客户生成方面（见下文）过度表现。当人们看到你在做小事情时做得非常出色，他们就更有可能回来购买高票项产品。
考虑一个小产品销售
很多在线营销人士 swear 他们的“跳板”产品。跳板产品就是指客户在购买一个小产品后，更容易购买大额产品。研究表明，如果产品做好了，人们会继续从你那里购买——前提是你的产品确实好用。
这就是为什么许多在线营销人士使用低成本的跳板产品来完成销售的原因。当你让客户花 5 美元购买你的产品，他们意识到这是一个很好的投资后，他们就更有可能支付 500 美元。
你可能有卖一本免费书籍或培训课程的产品，这些产品可以让客户习惯从你那里购买。
清晰地呈现高票项价值主张
在向客户推销高票项 coaching 时，清晰地陈述你的价值主张是非常重要的。我们可以使用一个叫做 Big Purpose Statement 的方法来做到这一点。我们用来为社区销售产品，但它也适用于高票项产品。Big Purpose Statement 会告诉客户你将要带他们经历的转变：
有了 Big Purpose Statement，你就有了构建一个人们会喜欢的 offer 的工具。
让我们回到上面的三个例子，并将它们转化为 Big Purpose Statement:
* 我帮助年轻女性打破玻璃天花板，让他们进入管理层、发挥更大的影响力并获得应有的回报！
* 我帮助中年男性从 couch 上起来，开始锻炼，让他们感觉精力充沛、身体棒棒的，并且能够为他们关心的人提供支持。
* 我教会本地企业利用 Facebook 广告创建美丽的广告，让他们获得大量 repeat 客户，这些客户会对他们的产品和服务赞不绝口！
命名你的 offer
如果你已经付出这么多努力，所有的事情都回到了原点。
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Baklib的官方网站是：https://www.baklib.cn/
以下是根据原文原意翻译的文章，并对品牌名称”Baklib”和”Baklib”进行了替换，同时统一了客户方人名、公司名的替换为”Dagle”：
HOW TO CREATE A HIGH-PRICE COACHING Funnel
高票转化的关键在于你的营销活动。对于上面提到的每种示例，想象一个高收费的教练课程，帮助目标客户实现他们的目标！
是5周的 bootcamp 吗？还是6个月的小组辅导（Mastermind）？又或者是一每周一次的1对1会面，搭配社区会员服务？根据目标客户的需要和生活安排，设计一个适合他们的方案。
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步骤4：构建你的漏斗
停下来，看看漏斗！（你已经足够年轻，可以理解“MC Hammer”这个参考吗？）
现在是时候构建你的漏斗了。这里有不同类型的漏斗，但太多以至于命名它们变得困难。如果你检查一下像ClickFunnels这样的优秀产品，你就会发现你需要的东西。
你可以尝试以下几种漏斗：
Squeeze Funnel（ Simplified）
第一个客户会接触到的漏斗！squeeze漏斗也被称为吸引剂或引导页，客户在这里开始他们的旅程。他们通过提供一个免费的培训课程、PDF文件、邮件课程等来换取你的联系方式。
就像这样：
- squeeze页面（带有吸引力）
2. 感谢页面
Webinar Funnel（网络研讨会漏斗）
一种高收费教练课程的可靠营销方法是网络研讨会。原因如下：因为通过视频你可以与人们见面，建立信任（视频在这方面起着很大的作用），并且展示你能够理解并帮助解决他们的问题。有了视频，人们可以说“是，我愿意请这个人帮我”，而这是从文字内容中无法得到的。
网络研讨会漏斗看起来像这样：
- 指导注册页面
2. 感谢页面
3. 邀请人们观看网络研讨会（也可以直接跳到研讨会）
4. 提供优惠
Sales Funnel（ 销售漏斗）
虽然有多种销售漏斗类型，但你可能选择创建一个，并将你的方案放入其中。这意味着你不会先展示一个网络研讨会，而是直接进入你的方案。
对于高收费产品，考虑视频销售字母漏斗：录制一段视频讲述你的故事，做出推销，然后提供清晰的行动号召（Call to Action）。视频效果很好，人们对此反应积极，但如果你真的不擅长在镜头前讲话，可以将其替换为一张写实的销售信件页面。
以下是一个适合销售产品的示例漏斗：
- 视频销售字母页面
2. 吸引剂页面（优惠页）
3. 上升销售或下降销售页面
学习与适应
创建高收费教练漏斗的关键在于不断学习并根据实际情况进行调整。没有一个漏斗第一次成功会是完美的。你可以通过调整目标受众、文案，以及尝试不同的漏斗类型，找到最适合你的方案。
你还可以进行A/B测试，以实验你的漏斗，并识别出最有利可图的版本。
还有一个高级技巧：不要让一个漏斗的成功或失败定义了你。第一次 funnel 不成功是很正常的， temptation to think “这就是说我的客户不喜欢我的产品”是危险的。
继续前进，不要放弃。找到适合目标受众的方式，而几乎没有人第一次就能做到这一点。
结论
我们希望这篇文章能激励你构建高收费教练漏斗！
记得，构建漏斗是一项可以通过练习掌握的技能。不要放弃！一旦发现一个有效的方法，请务必好好利用它！
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