6种让人们对付费社区会员愿意加入的方法

在线社区的建设已成为众多成功创作者、企业家和组织 business 策略中不可或缺的一部分。

在线社区可以与客户建立从未见过的联系。但有时候，人们很难说服他们自己去实际购买你的社区会员资格。如果你正在努力，可能只是你关注的焦点不正确。

以下将介绍6种让人们对付费社区会员愿意加入的方法，并解释它们为何有效。

通过 cohort-based 模型创造紧迫感

回想一下生活中让你反复回来的地方，通常你会发现一些你过去学过的东西，或者与你同行的人。这种状况并非偶然。人类并不是生来就喜欢一个人待着的。我们天生倾向于与他人建立联系以分享知识。这就是为什么 cohort-based 模型对吸引人们加入你的社区会员资格如此有效。

简而言之，一个社区会员通常意味着你在某个时间段内可以加入你的社区。在这个时候，那些付费加入你社区的人会成为“新成员”，他们与其他人一起体验你所提供的一切，这种体验是首次发生的。

cohort-based 模型之所以非常有效，是因为它利用了人们害怕错过某件事物的心理。你创造了一种稀缺性和紧迫感，让人们想要立即行动以抓住机会。

通过每周直播系列吸引人

让你的付费社区会员愿意加入的另一种有效方法是让他们先体验你的服务。

使用 Instagram 或 Twitter 等社交媒体平台每周直播一次活动是一个很好的方式来展示你在社区中发生的有趣经历。更重要的是，利用这些直播来展示你的专长可以提升你的可信度并保持你业务的印象。

一位做得非常出色的企业家是 Leon Howard（又名 Wall Street Trapper）。Howard 建立了一个亿万富翁的业务，通过教授人们如何投资和财富管理（特别是对黑人社区而言），他创造了数百万美元的收入。他对成员们提供大师班、在线课程、付费在线社区等。

Howard 每周都会在 Instagram 上直播，谈论一周内从个人理财世界学到的新鲜事。这些直播非常亲切，他以一种非正式的方式进行，这是一种动态的方式来保持与你的观众的联系。

除了在 Instagram 上的每周直播外，Howard 每周二会在 YouTube 上直播“Trapping Tuesday”系列节目。在这期节目中，他进行了一些股票市场的有效性的快速分析，并通过当天的邮件和直播时发送的邮件进行推广。每集都链接到他的付费社区“Trapper’s Anonymous”，从而不断有新的人加入。

在直播结束时，他会告诉观众如果他们想提升个人理财技能，应该加入他的在线社区“Trapper’s Anonymous”。

向你的观众销售各种挑战并不是什么新鲜事。你已经在某种形式上进行过，无论是技能培养还是习惯养成的挑战，它们都容易创建且管理起来轻松。

传统上，挑战通过社交媒体标签和 Facebook 的私人群组在平台如 Facebook 上取得成功。然而，使用社交媒体标签的一个问题是很难追踪它，尤其是在挑战爆红后。在平台上构建一种归属感和社区也极其困难。

此外，在线社区会员资格的定价策略

在推广付费内容时，确保吸引目标受众是至关重要的。如果你还没有一个明确的定价策略，可能会导致产品开发成本过高或无法实现盈利目标。

在线社区会员资格定价策略的核心在于找到那些愿意为特定内容付费的人群，并且能够向他们有效传递价值。通过了解目标用户的购买动机和需求，你可以制定出一套既能吸引人又具有吸引力的价格体系。

1. 确定你的目标客户群体

首先，你必须明确你的目标客户群体是谁。只有了解了他们的需求和痛点，才能设计出真正能满足他们期望的产品或服务。

在进行市场调研时，你可以通过分析竞争对手、阅读行业报告、参加行业会议等方式来深入了解市场需求。同时，利用社交媒体平台收集用户反馈也是一个不错的选择。

2. 制定你的定价策略

一旦你确定了目标客户群体，就可以开始制定定价策略了。定价策略需要考虑多个因素，包括成本、竞争环境、客户价值、市场定位等。

如果你选择的是传统定价策略，那么你需要确保你的产品或服务能够提供足够的价值给客户，并且价格定位要符合市场需求和消费者的心理预期。

此外，你还可以通过数据分析来了解客户的购买习惯和偏好，从而制定出更加精准的定价策略。例如，你可以分析不同年龄段、收入水平、兴趣爱好的客户群体，看看他们对哪种价格的产品或服务更感兴趣。

3. 推广你的付费会员资格

推广是定价策略成功的关键环节之一。只有通过有效的推广活动，才能吸引目标客户加入你的社区会员资格。

你可以利用社交媒体平台进行推广，比如在 Facebook、Instagram 等平台上发布相关的活动信息和优惠促销。此外，你还可以通过电子邮件营销、SEO优化等方式来提升社区会员资格的曝光率。

4. 定期审查与调整

定价策略不是一成不变的，它需要根据市场变化和客户需求不断进行调整。定期审查你的定价策略，并根据市场反馈和数据分析结果进行调整，可以帮助你更好地满足客户的需求，提高产品或服务的价值感。

在线社区会员资格的定价策略是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。通过以上四步策略，你可以制定出一套既符合市场需求又具有吸引力的定价体系，从而实现产品的盈利目标。

此外，为了确保定价策略的有效性，你还可以参考行业内的成功案例和竞争对手的做法，从中吸取经验教训，不断完善自己的定价策略。

Instagram 和 Facebook 上的社区活动对用户的重要性不言而喻，因为它不仅增加了参与度，还能让用户保持联系。通过鼓励、建议和更多资源，参与者在挑战中建立真实的人际关系，这对社区发展非常有益。

重新思考挑战作为建立社区和提供个人成果与转变的工具，是一种有效的策略，可以帮助人们付费加入他们的社区。

例如，Cristy “Code Red” Nickel 是我们最成功的主持人之一，她利用她的“10 Pound Takedown” 挑战每年稳步增加她的社区会员。过去，她在 Facebook 群组中发布挑战进展来吸引人们加入，并为他们提供额外产品。现在，她通过 10 Pound Takedown 挑战作为入口，让人们加入她的在线社区和她自己开发的移动应用。

鼓励免费工作坊来保持你的 funnel 满足

与我提到的内容如何展示你内容的价值一样，提供免费工作坊也是类似的道理。

工作坊是将你现有内容重新包装成 bite-sized 经验的好平台，并向观众展示为什么值得付费加入你的社区。

就像在电视节目中使用 cliffhangers 保持观众兴趣一样，你可以通过合理安排工作坊的结构来吸引人们继续观看。

教授人们实用技能、框架或思想，但留下足够的悬念和神秘感，让人们想购买完整体验以学习所有你提供的内容。

Sara Longoria 利用 Hey U Human 这个平台通过免费内容在社交媒体上吸引会员。她在社区中组织每月活动、课程、培训和支持会，帮助人们管理生活中的压力。

她通过提供一个免费工作坊来吸引人们加入她的社区。“ Rapid Relief Technique” 是她教的一个框架，教人三种简单技巧以更注意和减少日常生活中的焦虑。

利用 宣传大使计划作为 内部知识的桥梁

确保你的付费社区更多人感兴趣的最佳方法是利用你的忠实支持者，他们可以向人们证明你提供的价值。

建立一个会员到 宣传大使计划是一种有效的方式，可以充分发挥你最忠诚和支持者的潜力。

当然，你应当积极宣传你自己的内容的价值，但当有其他人主动向人们推荐并解释为什么你的社区非常有价值时，效果会更好。

此外， 宣传大使计划还有其他好处。

Dagle非常重视在社区中营造积极的企业文化氛围。他们扮演的角色类似于客户顾问委员会（Customer Advisory Board），为Mindbody的管理层和高管提供深刻的见解。

如果您对这个主题感兴趣，我们曾撰写过一篇关于Mindbody如何利用其在线社区进行B2B SaaS业务的案例研究。更多内容请访问：https://www.baklib.com/pro/case-studies/mindbody-one

Dagle为知识付费会员提供了独特且无法在其他地方找到的内容。

最近，我有幸参与了《我的第一百万美元》（My First Million）播客的录制。在这期节目中，Sam Parr和Shaan Purri与成功企业家进行了深入的访谈，分享他们如何通过有效的商业策略和见解实现了财务自由。

Sam和Shaan详细讨论了人们加入付费社区的原因。有时候，人们是寻求一次 networking（社交网络）机会；其他时候，人们可能是在提供他们正在试图掌握的一项技能的优秀在线课程。

但最重要的是，在线社区中提供的信息应当是人们无法通过Google搜索或其他渠道找到的独特内容或资源。

对于很多人来说，理解为什么需要为一个在线社区付费仍然有些困难。然而，如果你能够向人们提供他们无法在其他地方获取的独特信息、连接或资源，那么这个社区自然就值得其价格了。